Hast du dich schon einmal gefragt, warum du bei IKEA erst einmal über die gesamte Verkaufsfläche gehen musst, obwohl du nur eine Zimmerpflanze oder ein paar neue Kaffeebecher kaufen möchtest? Ist dir dann beim Schlendern durch die Abteilungen noch etwas anderes ins Auge gesprungen, was du dann unbedingt kaufen wolltest?
Beim Gang durch die Stadt, beim Einkaufen im Supermarkt, bei der Recherche im Internet und sogar beim entspannten Fernsehen abends auf der Couch: Überall werden uns mehr oder weniger unterschwellig Produkte präsentiert, die wir doch bitte kaufen sollen.
Werbeanzeigen werden solange getestet, bis sie die von den Konzernen gewünschte Wirkung zeigen und Verkäufe einbringen. Geschäfte und ganze Fußgängerzonen sind so eingerichtet, dass die Aufmerksamkeit der Besucher auf bestimmte Produkte gelenkt wird.
Diesen Reizen von außen können wir uns nicht erwehren. Wir können jedoch versuchen, ihnen nicht nachzugeben.
Bevor wir eine Kaufentscheidung fällen, sollten wir uns immer fragen, ob wir den betrachteten Gegenstand wirklich brauchen oder nur haben wollen.
Brauche ich die neue Kommode wirklich? Hätte ich mir eine neue Kommode auch kaufen wollen, wenn ich diese hier gerade nicht gesehen hätte? Wo soll die Kommode stehen? Was will ich hineintun?
Will ich diesen Pullover haben, weil die Farbe gerade im Trend ist? Oder wird mein alter Pullover schon fadenscheinig, sodass ich ihn ersetzen muss? Warum ist dann dieser Pullover genau der richtige für mich?
Rationale Entscheidungen fallen vielen von uns besonders schwer, wenn Angebote ins Spiel kommen. Rote Preisschilder haben schon so manchen guten Vorsatz im Keim erstickt.
Doch auch von Streichpreisen und Rabatten sollten wir uns nicht blenden lassen und uns immer wieder die Frage stellen, ob wir den reduzierten Gegenstand wirklich brauchen.
Wäre mir dieses Paar Schuhe auch aufgefallen, wenn es nicht im Angebot wäre? Brauche ich ein neues Paar Schuhe oder will ich sie nur mitnehmen, weil sie so günstig sind? Was können diese Schuhe, was meine alten nicht können? Was verspreche ich mir von den Schuhen?